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发布时间连:2017-01-18 12:45:05    来源了:    作者手禄沤:寇慧娟 郭松
    2016年琳屏,平顶山东站面对运输市场的激烈竞争惭拳妈,深入挖潜市承?濉,迎难而上汐漆,全力以赴促进车站增运增收椭曹汇。2016年海屁乘,车站焦炭发运63520车盗侨茫,同比增加24%;钢铁发运17985车派,同比增加20%;矿建发运11679车孤饶柯,同比增加434%;批量快运发运4208车功挽,同比增长168%;零散货物快运发运32052车舅乃哪,同比增长29%枯蔷,化肥发运1447车坍堕撂,同比增长2853%膳。

    带头营销揽货源恋。车站成立货运营销小组京,站主管领导带领营销团队深入到周边工业园区酱、厂矿生产企业以及物流企业库邢拜,进行分区域沃莫、分品类的上门走访营销校,摸清企业生产书、销售县、运输需求和流向淀。建立企业电子客户档案搞济撮,掌握厂矿企业的生产勉、库存杜、发运状况绊,并组织客户代表定期开展回访座谈澄潍,加强与企业沟通联系句活。定期召开物资单位联系协调会什,用真诚的态度和优质的服务争取更多的货源李厩。

    精准营销增效益酱童。车站深入周边厂矿企业恨,了解运输需求鼎伐,查找服务差距柔,精准营销汰,宣讲货改后的优惠政策稼擦,广泛宣传推崩,做到有货必揽庭、有车必装取辟。车站在货运产品推广陡圃、货源组织焕、运输协调等方面全力以赴捌报。在中国平煤神马集团尼龙科技有限公司的化肥营销中财,首先了解到该企业外发量较大逼,大部分采用汽车运输薪,发现这一契机后骸,车站营销团队主动上门乱涸、多次找厂家研讨涤徘梅,耐心细致的谈铁路知识戮,宣传铁路货改后的便捷优势舜赴烂,给企业量身定制运输方案噬,经过多次上门栖,最终得到客户的认可窘酗,把大部分货源转到铁路运输恐。

    联劳协作提效率斤。车站定期召开运转掀判、货运落枪粗、装卸联劳协调会肆沫,明确各部门货物运输的责任和工作重点硕棚蕾,实行24小时不间断值班制度筒肉,随时受理货主提报的货运计划及请求车茎搏聪,同时加强卸车盯控谴蝎枫,努力减少重车积压袭梳灌,合理运用车辆纷庭,及时进行取送车作业拜娃,积极压缩车辆停时裙,加速车辆周转漏疙剂。



   

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